Седем признака, че производителят е надраснал бранда си
Повечето компании не решават да направят ребрандинг. Те забелязват, сделка след сделка, че брандът вече не отговаря на бизнеса. Това са сигналите, които виждаме най-често при производителите.
- Ребрандингът е бизнес решение, не дизайнерски каприз.
- Поводът обикновено е растеж: нови пазари, продукти и купувачи.
- Започнете с одит, запазете работещото, сменете това, което ви коства продажби.
1. Търговците ви се извиняват за материалите
Когато хората, които продават продукта ви, предпочитат да пратят обикновен PDF вместо официалната брошура, брандът е спрял да им помага. Това е най-ясният и най-евтин сигнал.
2. Всяка продуктова линия изглежда като различна компания
Нови продукти са добавяни през годините от различни доставчици. На рафта или на изложение купувачите вече не виждат един производител. Бранд системата решава това, без да изхвърля разпознаваемото.
3. Влизате на нов пазар
Износ, нова търговска верига или нов сегмент клиенти променят кой чете бранда ви. Име, цвят или твърдение, които работят локално, може да имат нужда от втори поглед.
4. Натискът върху цената расте
Ако купувачите ви сравняват само по цена, брандът не обяснява защо струвате повече. Ясното позициониране и опаковка, която показва качество, изместват разговора от отстъпките.
Брандът е единственият търговец, който говори с всеки клиент, всеки ден.
5. Наемането е по-трудно, отколкото трябва
Инженерите и специалистите гледат бранда ви, преди да погледнат заплатата. Остарялата визия им казва, че и компанията е такава. Затова HR екипите често първи искат ребрандинг.
6. Никой вече не знае правилата
Няма бранд бук или никой не го ползва. Всеки доставчик, печатница и агенция импровизира. Кратък, практичен бранд бук спестява пари при всяка следваща поръчка.
7. Сайтът и камионът разказват различни истории
Дигиталното, печатът, автомобилите и униформите са правени по различно време. Клиентите забелязват разликите, дори да не могат да ги назоват.
Откъде да започнете
Започнете с бранд одит: какво разпознават клиентите, какво помага на продажбите и какво ви струва пари. Често е достатъчно фокусирано освежаване. Понякога пълният ребрандинг се изплаща още в първата година с нови договори.
Въпроси
Колко време отнема ребрандингът?
За повечето производители от 6 до 10 седмици за идентичност и бранд бук, плюс време за внедряване в опаковки и материали.
Ще загубим ли разпознаваемостта си?
Не, ако одитът определи какво вече разпознават клиентите и новата система го запази.